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《觸摸行業正能量》特別策劃
取舍有道 縱深而為
【編者按】第九屆中國數控機床展覽會（CCMT 2016）4月在上海圓滿收官。展會規模再創歷屆新高，共有來自20多個國家和地區的1100余家機床工具企業參展，觀眾的數量和質量超出預期，觀眾數量比上屆增長5％。有媒體對此評論為：冷市場中的熱展會。
也許這一評價不很準確。因為CCMT2016招展期間也遇到了不少困難，但其最終所展示出的國際化氣質、專業化水準和一流的展覽平臺，給業界留下深刻印象。在大的市場環境仍舊未有根本好轉的背景下，CCMT2016所表現出的強大凝聚力令人關注，盛會所以為盛，大概因其釋放出大量積極信號產生正能量，參展企業展示出的不僅是新的展品，還有新的經營理念與戰略格局，這比表面上的熱鬧更為重要。
展會期間，由協會主辦的CEO國際論壇，聚集了行業中一批代表性企業的CEO，在論壇上交流了豐富的信息和有價值的新理念，值得深入關注。協會傳媒部將其中的一些關鍵詞整理出來，結合展會中參展企業和展品透露出的信息，提煉出如下四個深度報道主題：穩健與突破、取舍與縱深、堅守與求變、專注與轉型，形成系列綜述文章，敬請讀者關注。
第九屆中國數控機床展覽會（CCMT 2016）所表現出的強大凝聚力令人關注。展會前，由中國機床工具工業協會主辦的2016機床制造業CEO國際論壇，聚集了行業中一批代表性企業的CEO，交流了豐富的信息以及自身企業的戰略發展理念。
其中江蘇亞威機床股份有限公司總經理冷志斌關于亞威股份轉型升級過程中的戰略取舍理念很是發人深省。事實證明，在當年機床行業高速發展、盲目擴張產能的大潮里，那些舍得放棄眼前利益，堅決摒棄低端產能，積極向中高端產品轉型的企業在遭遇市場持續低迷的考驗中，基本能夠保持穩健發展，其佼佼者甚至逆勢而上。
亞威股份的前身是一家老國有企業，已經建廠60周年，中間經過改制、上市等發展歷程。發展至今，其制造的數控轉塔沖床、數控激光切割機、數控折彎機、數控剪板機、折彎機、剪板機等平板加工機床和數控飛剪線、分條線等卷板加工機械，均定位于中高端，在國內金屬板材成形機床領域處于領先地位。
冷志斌這樣評價企業近年來的發展戰略：“公司這些年的發展可謂有得有失，得的地方體現在傳統產品轉型升級方面，早在幾年前，行業市場還欣欣向榮之時，亞威機床就立足于高端定位，開展成形機床的轉型升級，推動自動化成套設備的研發，幾年前基本淘汰了低端普通產品的銷售?！?span lang="EN-US">
正是當初的取舍有道，在機床工具行業市場持續低迷的近五年，亞威股份保持了穩定的增長，而且規模和效益得以較好平衡。多年來公司一直保持著凈利率10%的水準，避免了因市場波動而導致的較大滑坡。
但冷志斌也遺憾地提到，盡管亞威股份很早就開始轉型升級的戰略舉措，但在前瞻性技術的研發方面投入不足。比如說，5年前亞威看到激光技術在金屬板材加工領域的應用前景，開始做相應的技術儲備，并投入一些力量開展這一領域的業務，但發展速度卻不敵市場前進的腳步，反而被行業外的一些企業超越了。現在回過頭來看，亞威當年對激光市場的預判是正確的，眼下激光技術市場正在蓬勃發展，但是前幾年在激光業務領域的資源投入相對不足。
眼下，亞威機床正在這一領域加速追趕，相對于行業外進入這一領域的企業，冷志斌表示，作為機床企業出身，亞威機床在制造鏈當中的質量控制能力、產品結構優化能力，都要更強一些。前5年摸索積累的技術經驗和市場儲備也正在積極發揮功效，這為亞威機床在激光領域實現趕超夯實了基礎。
基于企業發展戰略得失的思考，冷志斌總結道：“在新常態下，企業要做好戰略的抉擇，做好取舍，知道什么時候該做什么事情，該放棄什么事情。同時知道要做什么事情的時候，也要匹配相應的資源，這樣才能真正抓住發現的商機。”
戰略取舍很多時候是痛苦的，有時候為了取得健康發展，不得不舍棄眼前的快速發展，只有舍得放棄，企業才能積蓄力量，縱深發展。事實上，在眼下的“新常態”下，大多數行業企業都在放棄橫向擴張規模的戰略，而選擇向產業鏈縱深方向發展
相比于傳統的行業排頭兵企業，南通國盛機電集團有限公司稱得上是行業后起之秀，近兩年，在行業知名度漸起。總結一下南通國盛的發展歷程，可以發現其近年來在產品延伸鏈的縱深發展方面業績不俗。
南通國盛是做光機起家的民營企業，在機床行業的黃金十年，是地地道道名不見經傳的小企業。在光機領域蟄伏的這十幾年里，德國的德馬吉、寶馬格，瑞典山特維克，日本東芝機械，加拿大赫斯基，意大利普瑪寶等國際知名企業都是南通國盛的用戶。正是這些國際頂級品牌的長期浸淫，南通國盛領會了做好機床產品的精髓所在，從而確立了要做自己品牌的決心。
最開始，南通國盛鎖定的產品領域是電火花機床，后來又進入金切機床領域。發展至今，南通國盛旗下已經匯集了數控立式加工中心、龍門加工中心、臥式加工中心、臥式鏜銑床、數控車床、車銑復合中心等多元化產品系列，成為國內數控機床產品種類較為齊全的數控機床制造集團之一。
無論是成形領域，還是金切領域，陳娟副總一直強調一個理念就是南通國盛先做品牌，再做市場，而所謂的品牌就是好的產品。陳娟表示，“只要你的產品確實質量過硬、價格合理，在哪個領域都能打開市場。”
因此，在進軍新產品領域的時候，南通國盛通常是先尋找好的技術合作伙伴，從而直接提高產品品質的定位。最開始涉足的電火花機床是和意大利公司合作；在金切機床領域，南通國盛攜手臺灣企業進軍臥鏜床市場，在CCMT2014上展出第一臺臥式鏜銑床，時至今日，兩年時間里已經實現上千萬的銷售額；眼下正攜手德國企業進軍數控車市場，并在剛剛結束的CCMT2016上展出了第一臺數控車產品。
針對新開發的產品，南通國盛不是單純地引進某項技術或者一兩個技術人員，而通常是引進整個成熟的作戰團隊，或者說在每個關鍵環節都引進到位，從而確保引進產品技術的真正消化吸收，并逐漸打造南通國盛機床的品牌知名度。在建立了一定的品牌知名度和市場的基礎上，南通國盛縱深發展的目標也不斷向附加值更高的產品領域攀升。在CCMT2016展會上，除了數控車，南通國盛還首次展出了自己的生產組線。
機床行業是相對傳統且產業鏈較長的行業，有的企業上百年，有的企業幾十年，經過這么多年的發展，這個行業有兩個最根本的核心：一是產品的技術創新，企業要始終圍繞市場需求變化，做適應性的跟進；二是企業產品品質控制，無論是可靠性，還是精度，都要適應未來用戶行業發展需要。
企業只有擁有足夠的技術研發能力以及過硬的產品質量，才能彰顯戰略取舍的可貴，也才能為其在產業鏈上的延伸提供相匹配的資源。而就產品質量和技術創新這兩點而言，中國機床行業企業或多或少都需要補點課，從上面這兩家企業的論述之中可以發現，無論是亞威機床還是南通國盛都非常重視產品技術的開發和產品質量的提升。
冷志斌介紹，近五年來，亞威機床每年保持將5%的營銷收入用于技術創新，即使這樣，依然感覺有些點上跟進的速度不能很快適應市場的變化。他同時表示，亞威機床未來在技術研發、質量管理方面，還要持續的加大投入，從而保證以最快的速度適應市場變化，適應客戶的要求。
而南通國盛對于產品質量的追求從其售后服務中就可見一斑。杭州一家用戶訂購了300多萬的設備，南通國盛售后服務人員在現場駐留一個星期，幫助用戶熟悉設備操作，一直到設備運轉走上正常軌道，僅僅一個月后，這家用戶就又跟南通國盛續訂了5臺。陳娟表示，在幫助用戶售后服務的過程中，對南通國盛提升產品質量和性能幫助很大，售后服務人員能夠了解到用戶使用產品的第一手信息，從而準確發現產品的問題所在，這也是最快捷、最有效提升產品質量和性能的一個途徑，同時也贏得了用戶的滿意。
這兩家企業案例都表明，時至今日，行業企業更需要在新的發展環境中尋求新的可持續發展之路，這就是以技術和質量為抓手，由橫向擴張轉向縱深發展。事實上，企業的轉型升級，就是一個辯證取舍的過程，戰略取舍與縱深將由始至終伴隨一家企業的成長。
（蘭海俠）
